Uno de los desafíos más importantes para cualquier asesor es mantener un flujo constante de propiedades en inventario. Sin una buena cartera de inmuebles, no hay negocio. Captar propiedades de calidad requiere estrategia, disciplina y un enfoque profesional que inspire confianza a los propietarios.

¿Por qué cuesta captar propiedades?

Muchos propietarios desconfían de los agentes porque han tenido malas experiencias previas, no entienden el valor del servicio o prefieren intentarlo por su cuenta. Tu reto es diferenciarte y demostrar que trabajar contigo es una inversión, no un gasto.

Estrategias efectivas para mejorar tu captación:

1. Especialízate en una zona.
Convertirte en experto de una colonia o fraccionamiento te posiciona como la primera opción para quienes quieren vender en ese lugar. Conoces los precios reales, los movimientos del mercado y hasta a los vecinos.

2. Usa testimonios de clientes satisfechos.
Una buena recomendación vale más que cualquier anuncio. Pide a tus clientes actuales que compartan su experiencia en redes o en una tarjeta de presentación digital.

3. Ofrece un análisis comparativo de mercado.
Muestra al propietario por qué su inmueble necesita ser competitivo. Compara con otras propiedades similares y explica las tendencias.

4. Profesionaliza tu imagen.
Desde la forma en que contestas el teléfono hasta tu tarjeta de presentación, tu imagen debe reflejar confianza, conocimiento y compromiso.

5. Crea contenido educativo.
En redes sociales, artículos o videos, explica procesos como el valor de un avalúo, qué se necesita para vender con Infonavit, o cómo evitar fraudes. Esto te posiciona como autoridad.

6. Da seguimiento con persistencia y respeto.
Un “por ahora no” puede convertirse en una exclusiva meses después si mantienes una relación cercana, sin presionar, pero sí mostrando interés real.

Cierre

Captar propiedades es una mezcla de técnica, paciencia y confianza. Si te enfocas en aportar valor real, en lugar de solo buscar comisiones, tu reputación crecerá y los propietarios te buscarán a ti. Más propiedades captadas = más cierres y mejores oportunidades.